цемент, производство цемента, потребление цемента, рынок цемента, цемент на бирже, компании...

цемент, производство, продажа, цена

 
Добро пожаловать, Гость. Пожалуйста, выберите Вход или Регистрация
Главная Справка Поиск Вход Регистрация


Переключение на Главную Страницу Страниц: 1
Печать
Мнение Продавца (Прочитано 2393 раз)
bavtuto
YaBB Newbies
*

Вне Форума




Сообщений: 14

Мнение Продавца
13.05.2008 :: 11:28:38
 
На уважаемом форуме вопросы покупки импортного цемента рассматриваются однобоко – только с точки зрения Покупателя. Но никто не рассматривает риски Продавца. Ниже приведена стандартная процедура контракта купли-продажи импортного цемента с комментариями:
1.      Продавец просит представить ему LOI
– абсолютно законное требование, т.к. мы хотим понимать,  с кем мы имеем дело.
Продавец  выдает Покупателю драфт-контракт  с приложениями для ознакомления и согласования;
- Тут комментировать нечего, кроме того, что в драфт-контракте  стоят полные реквизиты нашей компании, включая банковские. Желающие могут проверить Продавца вдоль и поперек.
2.      Продавец просит представить ему BCL и BPL
–  так же абсолютно законное требование, т. к. мы хотим понимать, что имеем дело с  НАСТОЯЩИМ ПОКУПАТЕЛЕМ, а не с человеком, «интересующимся» цементом; После получения названных документов мы письменно подтверждаем Покупателю запрошенный ресурс и цену на 12 месяцев работы;
3.      Покупатель и Продавец подписывают контракт и обмениваются оригиналами контракта по DHL (кроме Приложения №3 Контракта (График отгрузок);
- Без комментариев, кроме того, что контракт можно подписать при личной встрече в России, либо в головном офисе нашей компании в Нью-Йорке.
4.      Покупатель в течение 7 (семи) рабочих дней от получения подписанных оригиналов Контракта, открывает неоперативный Коммерческий Аккредитив (LC) для платежей в банк Продавца, а также, в качестве гарантии надлежащего исполнения Контракта, Резервный Аккредитив (SBLC) на общую сумму в размере 2(Два)% от общей суммы Контракта;
- Хочу заметить, что деньгами пока не пахнет, идет только межбанковская работа с документами. Желание видеть SBLC вызвано, тем что мы должны быть уверены в полном исполнении Покупателем условий контракта, своевременном пополнении RLC, выборки заявленного объема. Нежелание использовать названные финансовые инструменты рассматриваются нами, как намерение получить несколько кораблей по цене годового контракта и спрыгнуть, заработав при этом неплохие деньги. Необходимо учитывать и тот факт, что наша компания, закрепляя за собой жесткую квоту под данный контракт, депозитирует те же 2% от общей суммы контракта, как гарантию выборки ВСЕГО объема. Может возникнуть вопрос: «Какая проблема продать невостребованный продукт?» Объясняю: мы говорим о продукте OPC CEM I 42,5 N/R с показателем «COMPRESSIVE STRENGTH» на 28 сутки 49,0 – 54,6 МРа, что соответствует по ГОСТу РФ марке М 500 Д0. На рынке производителя данный продукт невостребован – он дороже. Фактически – это спецзаказ, выпускаемый исключительно под контракты с Россией, Украиной, Казахстаном и т.д., с закупкой исходных материаллоы, как минимум на 5-6 месяцев работы. Никому не нужен гемморой, с реализацией в спешном порядке невостребованных партий – это ВСЕГДА приводит к финансовым потерям.
5.      В течение 10 дней от получения неоперативного Аккредитива Продавец выдает оперативную Гарантию Исполнения (PB) и предоставляет Подтверждение Продукта (Proof of Product),  что автоматически активирует неоперативный Аккредитив;
- хочу отметить, что наполнение платежных инструментов Покупателем происходит против НАПОЛНЕННОГО деньгами Перфоменс-бонда и ПОЛУЧЕНИЯ РЕСУРСНОГО ПОДТВЕРЖДЕНИЯ НАЛИЧИЯ продукта.
6.      Первая отгрузка осуществляется в течение 30/45 дней, с момента активизации LC, следующие отгрузки будут происходить по обоюдно согласованному Графику Поставки;
-  Почему 35/45 дней – понятно: цемент нужно изготовить, проверить, доставить в порт и зогрузить на судно, хотя кто-то, наверное,  считает, что цемент под такие контракты храниться на складе и ждет-с... Кстати, никто не мешает Покупателю присутствовать на загрузке, посетить заводы после выставления LC
7.      В течение 10 (десяти) банковских дней с момента передачи в банк Покупателя  подтверждения о на личии у Продавца товара  (Proof of Product), Продавец высылает два образца цемента весом по пять кг, опечатанные печатью производителя, с Техническим Паспортом (оговаривающего физико-химические свойства продукта), подписанным Заводом -  Производителем,   Сертификатом Соответствия и Сертификатом Происхождения, выданными соответствующими органами страны происхождения товара, Сертификатом не-радиоактивности и фитосанитарным Свидетельством, выданными уполномоченными органами Страны происхождения Товара;
- Почему взяты такие сроки на отправку образцов, да для того, чтобы сделать отборы из партии цемента, изготовляемой именно под этот контракт. Учитывая сроки отгрузки, время судна в пути, понятно, что Покупатель успевает сделать ВСЕ необходимые испытания, получит Акты и быть готовым к получению Сертификата соответствия РФ на момент прибытия первого судна в порт назначения.
8.        Одновременно с этим Продавец высылает два образца упаковки (биг-бэга) с сертификатом соответствия.
- Это к вопросу невосполнимых потерь при транспортировке. Биг-бэги имеют технические условия, в которых, в частности, обозначено – во сколько рядов их можно складировать, исходя из предела прочности. Неужели кто-то считает, что найдется безумец, который пренебрежет данными условиями?! 2% бустых биг-бэгов идет вместе с грузом, для добора в них продукта, при разрыве. Невозвравтные потери, после составления Акта дефектации, оплачиваются страховой компанией.
9.      Документы на раскрытие LC:
Продавец предоставляет полный пакет следующих документов (на английском языке) в трех (3) оригиналах и в трех (3) копиях:
1.  Полный пакет (3/3) морского коносамента с отметкой «ФРАХТ ОПЛАЧЕН» и «С ЗАГРУЗКОЙ НА БОРТ» выданный «ПОКУПАТЕЛЮ» с передачей в транспортную компанию.
2.  Подписанный коммерческий инвойс в трех экземплярах.
3. Сертификат происхождения, выданный или индоссированный Торгово-промышленной палатой страны происхождения товара.
4.  Сертификат Соответствия, выданный соответствующим органом страны происхождения товара.
5.Сертификат не радиоактивности и фито-санитарное свидетельство, выданные уполномоченным органом страны происхождения товара.
6. Упаковочный лист с указанием веса брутто/нетто и номера морского коносамента, а также условий упаковки товара.
7.Сертификат веса, количества и качества, выданный обществом «SOCIÉTÉ GÉNERALE DE SURVEILLANCE» (SGS) в порту загрузки.
8..Страховой полис, покрывающий 110% стоимости груза, От Всех Рисков в соответствии с международными правилами МТП(A).
9..Подтверждение компании-грузоперевозчика о возрасте судна (не более двадцати (20) лет.
10.Cертификат Качества производителя на отгруженную партию товара;   
- Теперь к вопросу о «кидалове». Одним из документов на раскрытие аккредитива является Сертификат по весу, количеству и качеству «SGS». Я не знаю случая, чтобы кто-то смог получить «левый» Сертификат «SGS». В тексте аккредитива указывается точная Спецификация продукта. Если в ней не совпадает только 1 показатель – аккредитив не раскрывается. Люди, заявляющие о возможном кидалове, отгрузке чего-то там, вместо цемента, считают, что возможен сговор между Продавцом, Производителем, Банком, SGS, шипинговой компанией, страховой компанией. И это все для того, чтобы кинуть кого-то на один корабль? Побойтесь Бога – овчинка выделки не стоит!!! Естественно, Банк не обязан проверять подлинность документов, но мы работаем через крупнейший американский Банк, который долгие годы специализируется на сделках (международных) с цементом. Так же, как BNP Paribas в Швейцарии.
Еще один «болезненный» вопрос – переводимый аккредитив. На первый взгляд – вроде зачем крупной корпорации такой инструмент? Но, во-первых – это удешевляет продукт, т.к. мы оперируем собственными средствами только на 2% от суммы контракта, а во-вторых – уважаемые господа, в разделе дополнительные условия LC Вы ставите, что перевод аккредитива возможен ТОЛЬКО за цемент и только Производителю.
Есть еще один очень хороший вариант оплаты – Банковская гарантия ТОП-50 на весь объем контракта, с оплатой прямыми платежами по отгрузочным документам. Но кто такое потянет...

В завершение хочу сказать – никогда нельзя огульно обвинять всех скопом в смертных грехах. К каждой сделке нужно подходить индивидуально. В мире сложилась определенная практика продажи цемента, довольно безопасная с финансовой точки зрения. Нужно разговаривать, находить приемлемые решения для обеих строн. Бизнес никогда не сложится, если любая из сторон будет ущемлена в своих интересах. Особенно в вопросах безопасности.
Наверх
 
 
IP записан
 
delfin
Full Member
***

Вне Форума




Сообщений: 121

Re: Мнение Продавца
Ответ #1 - 21.05.2008 :: 07:21:00
 
Еще  одно  мнение  продавца  12500  (с сайта beton.ru)

Какая чушь!!! Для чего для всех озвучивать? Кому надо - пришлет заявку. LOI никто не отменял, а цивилизованные западные компании вообще от России шарахаются, потому что не понимают, как можно на коленках и пальцах сделки заключать. Вы ведь так привыкли? Не та ситуация, чтобы покупатели условия диктовали. Это не модифицированная соя, которой весь мир завален.
Наверх
 
 
IP записан
 
ярило
YaBB Newbies
*

Вне Форума




Сообщений: 3

Re: Мнение Продавца
Ответ #2 - 05.03.2009 :: 21:47:25
 
delfin писал(а) 21.05.2008 :: 07:21:00:
Еще  одно  мнение  продавца  12500  (с сайта beton.ru)

Какая чушь!!! Для чего для всех озвучивать? Кому надо - пришлет заявку. LOI никто не отменял, а цивилизованные западные компании вообще от России шарахаются, потому что не понимают, как можно на коленках и пальцах сделки заключать. Вы ведь так привыкли? Не та ситуация, чтобы покупатели условия диктовали. Это не модифицированная соя, которой весь мир завален.

Эх дружище Дельфин - теперь то все и поменялось.... все покупателя хотят! Язык
Наверх
 
 
IP записан
 
Переключение на Главную Страницу Страниц: 1
Печать
Администрация портала не несет ответственности за содержание информации и рекламы оставленной третьими лицами. При использовании информации, активная ссылка на RuCEM.RU обязательна 18+
Cвидетельство о регистрации СМИ: Эл № ФС77-34787 | г. Москва
RuCEM.RU | Форум о цементе » Powered by YaBB 2.5.2!
YaBB © 2000-2008. Все права защищены.

Localization by mySOPROMAT.ru

Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика